Jacopo Venturini на Valentino: „Ние продаваме мечти, емоции и забавления“

Jacopo Venturini, изпълнителен шеф на Valentino, има обръщение, че желае да преодолее: „ Няма магическа формула. За мен това не съществува. ”

Компанията е в разгара на промяна, която включва нова креативна тенденция, ръководена от някогашния дизайнер на звездата на Gucci Alessandro Michele. Вентурини и Микеле са изпитан екип, като работиха дружно в марката, благосъстоятелност на Керинг в продължение на четири години. По това време Вентурини управлява търговията на Гучи. (Керинг също купи дял във Валентино от Катар Мейхоло през юли 2023 година и има опция да поеме цялостен надзор над къщата до 2028 г.)

За някои това повдига въпроса дали Вентурини се пробва да Пресъздайте искрицата от времето си в Gucci, когато марката употребява по-моден напред метод, с бръмчащи аксесоари и стилизиране на пола, които се оказаха шлагер. Продажбите му са повече от удвоени от 3,9 милиарда евро през 2015 година до повече от 10 милиарда евро през 2022 година Опериращи облаги повече от утрояване.

Много панти на формалния дебют на Микеле във Валентино, който се организира посредством шоу в Парижката седмица на модата този месец, с цел да вдигне благосъстоянието на италианската къща През 2023 година облагите, при непрекъснат валутен курс, до 1,35 милиарда Евро (спад, който Вентурини приписва на по -широкото закъснение на лукса).

„ Това, което мога да ви кажа, е, че в моя опит във всяка компания I “ В „ ДНК на една компания е доста по -силна от всяка формула. “

Идеята за естетика е решаваща част от мисленето на Вентурини. Когато се срещнем в неговия кръгообразен офис, изпълнен с вази и занаяти (курирани да се усещат по -малко корпоративни и по -скоро като хол), Вентурини носи бял тройник под синя раирана риза, маншетите му изтичат отдолу под ръкава на якето си, и панталони в сянка на тъмна розова таупе. Слоевете бижута висят от врата му и украсяват китките и пръстите му. Неговият жанр и цялостното държание е по -малко от типичния изпълнителен шеф и по -близки до кино режисьор.

Роден и израснал в Милано (където фамилията му се базира от поколения), ползата на Вентурини към облеклата, създадени от A Млада възраст - само че имаше повече от това, в сравнение с да измислите по какъв начин да се обличате. „ Винаги съм бил удивен от идентичността на разнообразни марки “, споделя той. Семейните упования го накараха да учи стопанска система и бизнес в градския университет в Бокони. Първата му работа беше като покупател на италианския повсеместен магазин La Rinascente, от 1995 до 1999 година

първата му среща с Валентино е през 2000 година, когато създателят Валентино Гаравани към момента беше в компанията; Вентурини работи върху търговията на мъжки и дамски облекла като управител на марката, до 2004 година След това се реалокира в Прада, преди да се върне във Валентино през 2008 година като подготвена за носене на сбирка и шеф на изображението на дребно. През 2015 година той отпътува за Gucci.

„ Обадиха ме в Гучи, когато Алесандро беше разгласен за креативен шеф “, спомня си Вентурини. „ [Това] беше чудесна опция, само че взех решение да подпиша, откакто видях [дизайните] на Алесандро. След като видях първото му шоу, писах на [бившия изпълнителен шеф на Gucci Marco] Bizzarri: „ Идвам, той е талант. “ Марката] през 70-те, интервала, в който те започнаха да вървят към [готови за носене] облекла и метод на живот. ”

Луксозната система стана прекомерно механична. Ние не даваме време да дишаме сред един израз на творчеството и различен

Jacopo Venturini, изпълнителен шеф на Valentino

в този момент във Валентино за трети път, Вентурини, който беше назначен за изпълнителен шеф през 2020 година, Иска да прави нещата по друг метод, като се стартира с препозициониране на марката. „ Бих желал Валентино да бъде позициониран в света на Maison de Couture, където е роден, през 1960 година и където към момента заслужава да бъде. “ Той също по този начин акцентира основаването на „ устойчива просвета на неустоимата “.

Как наподобява, на процедура е отклоняване от обичайния цикъл на шоуто в интерес на „ безпроблемни “ сбирки, които са „ в действителност смислени “, споделя Вентурини. Вместо да слага четири обособени излъчвания за мъже и дами, подготвени за носене годишно, а сбирка от модици два пъти годишно, марката ще показва взаимни излъчвания два пъти годишно, в която сбирките за дами и мъже ще бъдат показани дружно. Ще има и единствено едно фешън шоу годишно.

„ Луксозната система стана прекомерно механична през последните 15 години и евентуално се дължи на големия напредък, който е имал “, отразява Вентурини. „ Не даваме време да дишаме сред един израз на творчеството и различен. Говорих за това с Алесандро и методите да дам повече място. И по този начин, ние взехме това решение, тъй като е доста по-добре да създадем едно ужасно шоу. ”

Going Co-ed е смяна, която Микеле също е проектирал, когато е бил в Gucci. Когато беше пуснат в придвижване през 2017 година, дизайнерът го оправда, като споделя, че унифицираните сбирки му разрешават да бъде по-обмислен и отразява неговия метод на половете към дизайна. (През 2022 година Гучи се завърна да демонстрира обособени колекции).

Други първокласни къщи забавиха темпото си: пистите на Ferragamo сега са съвместни; Balenciaga показва сбирка Couture годишно; А готовите за носене и стилните излъчвания на Maison Margiela са нередовни. Нарастващ брой по -малки самостоятелни фешън дизайнери по сходен метод слагат шоу един път годишно.

Вентурини също премисля точките на разпространяване на Валентино. Понастоящем директните продажби съставляват 75 на 100 от бизнеса; Целта е да се усили тази цифра до 80 на 100. Той предизвестява, че „ съдействието “ с определени сътрудници на едро остава жизненоважно, тъй като „ те имат позиция, която е доста друга от нашата, и те виждат целия пазар “.

От ноември 2022 година Валентино има Разгръщайте нови концепции за магазини в международен мащаб, за да поставите клиента преди всичко. Бутиците на марката, които в този момент оферират по-интимни и изключителни области, непокътнати за частни срещи, имат „ по-уютно и домашно чувство “, съгласно Вентурини. „ В същото време всичко е обвързвано с успеваемостта. “

Промените като усъвършенствано ръководство на запасите и системите за връщане на къщи не се виждат за публичното око, само че са от решаващо значение, защото разрешават на магазина магазина Съветници да прекарват скъпо време със своите клиенти, изяснява Вентурини. Той също по този начин управлява образованието, с цел да направи личния състав на магазина по -знаещ за по -широка ширина на продуктите. „ Клиентите не се интересуват, в случай че отговаряте на чанти или отговаряте за обувките. Трябва да знаете по какъв начин да продавате всички разнообразни категории. " Той продължава: „ Ние продаваме фантазии, страсти и занимания. Не можем да бъдем механични по метода, по който вършим нещата. "

Запазването на дългогодишните клиенти на Валентино е приоритет. „ Ние сме много издръжливи, тъй като имаме мощна база от клиенти, които са доста лоялни “, споделя Вентурини. Това изисква поддържане на стабилността на ценообразуването (има известни нараствания на цените заради възходящите индустриални разноски, признава той) и разширение на категориите артикули, в това число бижута за костюми, за „ довеждане докрай на дрешника на нашите клиенти “. Котата остава на върха на ума; Вентурини приключи под етикета Red Valentino при започване на годината.

За да заяви новата визия на Микеле, рекламна акция ще бъде внедрена през октомври, когато първата сбирка на дизайнера (председателска книга за 2025 година с книгата с 2025 Първите му дизайни са разкрити през юни) идват в магазините. Но няма да има заличаване на предишното на Валентино, споделя Вентурини. Подписи като Rockstuds (квадратни шпилки, прилагани за чанти и обувки, основани през 2010 година от Garavani, а в този момент най -разпознаваемият претекст на марката) ще останат - даже и през последните години да стартират да се усещат застояли, частично поради възходящите имитации и асоциация с аспирационни купувачи.

„ Емблематичният артикул постоянно би трябвало да остане “, твърди Вентурини. „ Не е елементарно да имате артикул, който се продава в продължение на 14 години, тъй че би трябвало да го защитим. “ Докато готовите за носене съставляват по-голямата част от бизнеса на Валентино, предлагането му на аксесоари може да бъде обновено, признава той. Ще може ли Michele да сътвори идващия Rockstud, каквото и да е това? „ Със сигурност “, споделя Вентурини. " Сигурен съм, че ще го направи. "

Регистрирайте се за вашия седмичен бюлетин с най -новите истории със жанр. Следвайте в Instagram и се абонирайте за нашия подкаст, където и да слушате